Торго́вый представи́тель — сотрудник торговой компании или компании-производителя, который посещает несколько (обычно 15-25) клиентов в день по утвержденному маршруту с целью максимального сбыта продукции.

• Обеспечение клиентов продукцией и необходимой информацией
• Мерчандайзинг
• Инкассация и работа с дебиторской задолженностью
• Заключение договоров

В своей работе торговый представитель руководствуется следующими целями и задачами:

• Выполнение плана продаж, который выражается в денежном либо натуральном (в килограммах, тоннах, литрах, далах, ящиках, упаковках) эквиваленте.
• Выполнение спецзадач
• Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов
• Расширение ассортимента продукции в торговых точках
• Обеспечение наилучшей представленности своей продукции по сравнению с продукцией конкурентов

По способу организации продаж торговые представители делятся на пресейлеров, которые собирают заказы предварительно, и венсейлеров, которые отгружают товар непосредственно из машины («с борта»).

Ссылки

• Профессия торговый представитель